细分领域长出了大生意，而泰兰尼斯精准找到了自己的细分领域。

 

泰兰尼斯品牌定位高端市场，创始人丁飞坚持不打折、不降价，线上线下统一价格。创业之初，公司管理层和代理商都持反对意见，因为当时的行业惯例是，把价格标高，再贴打大折扣的价签，这样比较容易卖出去。

 

但创始人丁飞力排众议执行了下去：实价不打折、线上线下统一价格的策略让泰兰尼斯从一众童鞋中跑了出来，最终建立了品牌。

 

丁飞认为，不同渠道的价格差异会削弱品牌形象，并可能导致消费者对品牌的不信任。统一定价不仅能够保护品牌的价值，还能够避免顾客在不同渠道间的价格比较和潜在的渠道冲突。

 

最终，丁飞的两次坚持都得到了市场的认可。

 

泰兰尼斯创立于2011年，经过8年的努力，找到了适合泰兰尼斯的新模式，门店全面实现赢利。

 

如今，泰兰尼斯凭借“211”“稳稳鞋”等系列学步鞋等爆品，在线上线下持续爆发，多个销量破亿的“超级单品”不断涌现，2022年天猫双十一品牌以1.5亿元的GMV拿下双11童鞋品类第一。

 

丁飞透露，目前泰兰尼斯的整体复购率达到80%-90%，会员复购率达到95%。2023年前，每年增长幅度都能达到50%-70%，今年预计增长率在30%-40%左右。

 

泰兰尼斯的高复购率，一部分来源于产品特性。

 

以泰兰尼斯去年8月新推出的“稳稳鞋”为例，这款针对10个月-6岁婴幼儿的学步鞋，专注于让宝宝走得稳少摔跤为核心设计理念，将鞋底分为鞋头、前掌、足弓、足外侧和足后跟5个区域，不同区域的鞋底软硬程度不一，以此起到不同的支撑力，保障孩子在学步阶段走得更稳。

 

总结起来，这款产品光鞋底就采用了5种不同的硬度设计，这种设计主要考虑了孩子足部的生理结构和力学分区，保证孩子在行走时能够得到适当的支撑和舒适度。这双鞋子，就有10多项专利。

 

丁飞透露，这款稳稳鞋自上市后获得广泛好评，推出不到一年单品GMV已经破亿，量价同步提升。

 

从稳稳鞋的成功开始，泰兰尼斯从设计感向科技感和功能性靠拢。丁飞认为，功能性是学步鞋的基础，在稳稳鞋之前，泰兰尼斯学步鞋已经获得了用户广泛的认可。

 

在这个基础上，泰兰尼斯想进一步突出更多科技感和硬核能力，让客户不仅仅觉得泰兰尼斯的鞋子颜值抗打，舒适性、科技性也是天花板。

 

此外，稳定的研发体系也为泰兰尼斯打造了多个爆款产品。211、311、101，面包鞋几个系列，也都是比较受欢迎的爆款，211、311系列童鞋不到一年，销量也分别破亿了。

 

现在，泰兰尼斯一年研发上万个SKU，确保每个季节都有新品上市。

 

销售渠道方面，体量最大是天猫渠道，占到了线上50%以上销售额。其他分散在唯品会、京东、抖音、拼多多渠道，还上架了一些垂类的社交电商平台。

 

同时，泰兰尼斯在全国360座城市开出了近1000家门店，2023年GMV（商品交易总额）达到20亿元，是童鞋类目头部品牌。

 

今年，泰兰尼斯第一家海外旗舰店正式落地美国加州比弗利中心，这是该商场入驻的第一个中国品牌。第三个月，这家门店实现了盈利，今年，泰兰尼斯计划在美国开出十家门店。

 

泰兰尼斯开启了走向世界的第一步，未来，泰兰尼斯要让世界童鞋看中国。让我们拭目以待。

 

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